寻磨金针，绣我嫁衣——赋能成长计划经营系列讲座之行业报告经典研讨

        新南方商学院致力于引入新观点、新思想，帮助员工紧跟时代趋势、开拓视野，促进企业顺应时代发展潮流、拓宽市场。每月定期举行的“赋能成长计划”正是这一发展战略的孵化器。“寻磨金针，绣我嫁衣”是“赋能成长计划”下的经典系列课程，旨在通过分析研讨行业典型案例，探索我司经营改革路线。继上期“寻磨金针，绣我嫁衣——透过财报学经营”取得了热烈反响后，本期总裁助理王宜峰选取了在医药行业及食品饮料行业的典型案例，运用业务逻辑及财务逻辑分析法，带领大家进行深入剖析。

总裁助理王宜峰在授课

医药经营行业分析及借鉴

        根据医药行业毛利率、销售费用、财务费用、营运能力等几项典型财务指标的数值变化，王宜峰总从财务逻辑角度，为大家提供分析医药行业年报的思路。王总强调，在这些经典数值的比较中，常以中位数作为参照指标，由此避免使用平均数而导致极端值的影响。

        其后，研究助理以“北斗七星”经营管理模型为研讨脉络，选取了大参林、白云山制药、复兴医药和江中牌药业等几个行业典型公司，对其进行业务逻辑分析，破解其在发展战略、商业模式、业绩驱动因素、核心竞争力等方面的关键成功因素。

研究助理在课堂上分享行业典型

        在对上述公司的诸多业务逻辑影响因素的分析中，业绩驱动因素为重点剖析研讨部分。不同企业因其不同的发展战略定位，商业模式各异，业绩驱动因素的选取均会有所差异，而在这些典型企业的业绩驱动因素中，无论是从营销、研发、投资等方面的实施手段，还是创新举措的阐述，对于完善我司经营管理均具备一定的借鉴意义。

食品饮料经营行业分析及借鉴

        随后，本期培训活动进入第二阶段——食品饮料经营行业分析及借鉴。与医药行业不同，食品饮料行业更接近快消品路线，流动速度更快。在食品饮料行业中，研究助理选取了香飘飘、绝味食品、好想你等品牌，使用业务逻辑链条对其进行了深入的案例剖析，经数据研究分析发现，在其业绩驱动因素中，符合市场定位的营销策略、有导向性的渠道扩张，以及具备增值性的产品研发是推动业绩增长的关键立足点，同样也是我们可以进一步挖掘分析，具备借鉴意义的行为策略。

研究助理在进行深入的案例分析

        例如香飘飘，其在营销策略方面除了以精准的消费市场区域分析，结合产品系列定价特征，定制差异化区域销售策略外，全方位的营销广告投放同样是一大亮点。再比如，绝味鸭脖为了进一步提升公司产品的开发优势，还与湖南农业大学等院校建立了长期的合作关系，以科研带动产品开发，不断完善产品结构，着重开发工艺先进、附加值高的新产品；此外，维维在做渠道拓展方面，通过对消费场景的精准分析，完成顺应市场消费需求转换趋势的消费渠道聚焦—餐饮与便利店渠道，同时，根据对消费群体的调研定位，一改传统的铺货模式，将触角延伸至学校，影院等契合主流年轻群体的地方。